Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция

Через сколько можно продать квартиру после покупки за материнский капитал

При приобретении жилья с помощью средств материнского капитала, дальнейшая продажа такого жилья законодательно ограничений не имеет.

Нет прямого указания в законодательном акте о том, что если квартира была куплена с помощью материнского капитала, то продать такую квартиру в последующем будет невозможно.

Однако органы опеки и попечительства данный вопрос держат на контроле, и в Едином государственном реестре недвижимости по такому жилью должны содержаться сведения об имеющихся ограничениях на продажу без разрешения органа опеки и попечительства.

Данное требование закреплено в 28 и 37 статьях Гражданского кодекса Российской Федерации, а также в статье 21 федерального закона об опеке и попечительстве.

Как это выглядит на практике?

Поскольку денежные средства материнского капитала были израсходованы на приобретение квартиры, то в качестве сособственника жилья должен быть указан и ребенок, средства которого были израсходованы.

А при возникновении вопроса о продаже такого жилья, необходимо получить разрешение от органа опеки и попечительства на продажу доли ребенка.

Без получения такого разрешения, совершить сделку невозможно, так как получая выписку из ЕГРН на продажу жилья, в ней будет указано ограничение на продажу без разрешения органа опеки и попечительства.

Поэтому даже если продавец и покупатель проигнорируют такое разрешение, то сдав документы в ЕГРН для регистрации нового собственника, он получит отказ. То есть квартира будет числиться собственностью продавца.

Разрешение на продажу, выданное органом опеки и попечительства, подписывает глава местной администрации. Срок действия такого документа законодательно не ограничен, однако, практика идет по признанию разрешения действительным в течение трех месяцев со дня выдачи.

Вместе с тем, до сих пор действует требование Министерства образования РФ, которое изложено в письме от 20 февраля 2002 года за № 09-М о том, что разрешения органа опеки и попечительства должны выдавать на срок в один месяц. Если за это время следка не была совершена, то требуется новое разрешение.

Средства материнского капитала можно использовать не только на покупку жилья, в том числе и с помощью ипотеки, но и для строительства индивидуального жилого дома, переоборудования или реконструкции жилого помещения.

Поэтому если в дальнейшем возникнет вопрос по продаже и такого жилья, то также необходимо будет получать разрешение органов опеки и попечительства. Если ко времени продажи такого жилья дети уже будут взрослыми, то, естественно, разрешение уже на продажу не понадобится.

Каким образом можно получить разрешение от органа опеки и попечительства, если возникла необходимость продать жилье, одним из собственников которого является несовершеннолетний?

Для этого следует подать соответствующее заявление в орган опеки и попечительства по месту проживания. Такой документ составляют родители несовершеннолетнего, в котором излагают, каким образом будут защищены права несовершеннолетнего, если будет получено разрешение на продажу.

Как быстро продать квартиру без риэлтора: устанавливаем оптимальную цену на жилье

Если посмотреть порталы недвижимости и доски объявлений, то по средним ценам можно определить «коридор ожиданий покупателя». К примеру, среднерыночные цены на однушку в новостройке колеблятся от 2 до 3,5 миллионов рублей. При таком раскладе покупатель, просматривающий объявления, никак не ожидает увидеть ценник 1,5 млн. руб. Какова же логика покупателя? Он отсортировывает объявления ниже среднего — от 2,7 млн. и назначает встречи для осмотра и выбора объекта. Чаще всего объявления выше среднего получают меньше всего откликов.

Собственники же жилья чаще всего предполагают, что с покупателем придется торговаться сверху вниз, постепенно снижая цену. Следуя такому предположению, они накидывают на цену еще на 10-20%»про запас». Зачастую продавец устанавливает ценник по верхней границе в 3,5 млн. Но при таком раскладе звонков он получает крайне мало и вынужден уже через неделю-две снижать цену до 2,7 млн. рублей. После этого он получает звонок от горячего клиента, предлагающего снизить цену до 2,2 млн. рублей. После этого отчаявшийся продавец идет искать агента. Далее следует еще один шаг снижения цены. Выйдя на рынок с ценником в 2,2 млн. рублей и, отдав комиссионные риэлтору в 200 тысяч, продавец в итоге продает жилье по минимальной цене в 2 млн. В этом заключается стратегия «сверху вниз», которой следуют 90% продавцов. В чем же основная проблема такой схемы? Сперва, когда вы назначаете слишком высокую цену, то получаете много звонков от агентов. Затем следует затишье на 2-3 недели, что заставляет продавца паниковать и экстренно снижать цену.

Стратегия «снизу вверх» предполагает установку минимальной цены – 2 миллиона руб. Это отсекает все попытки торговаться. Ниже этой величины покупатель не найдет себе жилище.

Это увеличивает заинтересованность потенциальных клиентов, количество звонков и презентации жилья. Если собственник правильно организует презентацию недвижимости, то появится конкуренция, благодаря чему он может повышать цены. Как это осуществляется на практике — снижается срок до сделки, в результате хозяин получает больше, даже если прибегал к помощи агента.

Поэтапность при самостоятельных действиях

Для успешного завершения сделки следует придерживаться ряда правил:

• расстановка приоритетных направлений. При быстротечной продаже происходит уступка в цене. Также не рекомендуется продавать квартиру в не сезон – с конца декабря по февраль и в начале лета;
• самостоятельное оценивание. Адекватный ценник залог успеха. Сайты в интернете, объявления в СМИ позволят проанализировать среднюю стоимость аналогичных предложений на рынке недвижимости;
• реклама. Чем больше людей знают о намерении, тем более высока вероятность скорой реализации. Объявление следует составлять грамотно и осознанно, включив в описание важные моменты – стоимость, метраж – общий и жилой, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район расположения, развитость инфраструктуры. Сопровождение красочными фото привлекут больше внимания;
• проведение осмотра помещения и переговоры с потенциальным клиентом. Перед показом жилья надлежит привести его в порядок. Убрать лишние ненужные вещи, освободить пространство, провести уборку помещения. Чистые и светлые комнаты вызывают чувство уюта. Каждому покупателю стоит описать достоинства жилища. Например, пожилым людям можно рассказать о тихом районе, неконфликтных соседях. Молодой паре сообщить о близости детсада и школы;
• составление примерного текста ДКП и соглашения о задатке. Задаток обеспечивает гарантию заключения сделки. В противном случае денежные средства остаются у собственника;
• заключение основного договора, акта приемки и регистрации в реестре. В тексте соглашения необходимо прописать все условия, права и обязанности сторон, а также меры ответственности. Вторым обязательным документом после ДКП считается акт приема. В нем прописывается текущее состояние квартиры. К документу стоит отнестись внимательно, поскольку впоследствии при выявлении грубых нарушений приобретатель вправе обратиться в суд.

Получение денежных средств лучше производить гарантирующими безопасность способами:

1. Банковская ячейка. Представляет собой сейф, в который кладутся деньги покупателя. По факту получения ключей и подписания всех бумаг, с предъявлением нового свидетельства о прерогативе собственности банковский служащий выдает средства продавцу.
2. Аккредитив по сути то же самое что и ячейка. Но только финансы хранятся в безналичных. То есть ставится ограничение на перечисление денег от приобретателя на счет к продавцу. По совершении сделки, запрет снимается.  
3. Нотариальный депозит. Передача средств в присутствии нотариуса.

Направить документацию на регистрацию разрешено как в Росреестр, так и в МФЦ. Период времени на процедуру – 7 рабочих дней. После этого новый владелец получает ключевой документ – свидетельство о переходе преференции владения.

Показ квартиры: на что обращают внимание покупатели

Показывая квартиру, необходимо представить ее в самом выигрышном виде

Покупатели обращают внимание на следующие факторы:

• удобную инфраструктуру;
• наличие парковочных мест у дома;
• состояние подъезда;
• соседей;
• состояние квартиры.

Покупатель изъявил желание посмотреть квартиру. Не пригашайте его непосредственно к дому. Лучше встретьте у ближайшей станции метро (если покупатель не на машине). Если метро расположено близко к дому – это дополнительный плюс.

Как правило, людей интересует инфраструктура района. По дороге к дому подчеркните все достоинства места проживания: покажите близлежащие магазины, торговые центры, аптеки, поликлиники и другие социальные объекты. Если же прямой путь к дому лежит через парк, который облюбовали маргиналы, лучше обойдите его стороной. Конечно, так вы потратите несколько драгоценных минут, зато не покажете потенциальному покупателю недостатки своего района.

По дороге постарайтесь разговорить человека. Узнайте есть ли у него дети, является ли он владельцем автомобиля. Наличие хорошей детской площадки во дворе может стать дополнительным преимуществом для семейного человека. С местами для автомобилей, к сожалению, все гораздо сложнее. Во дворах старых домов они обычно отсутствуют. В новостройках же имеются подземные паркинги.

Большое значение имеет состояние подъезда. Если он выглядит удручающе, то вероятность покупки квартиры в этом доме снижается в разы. Если вам не удалось заставить работников ДЕЗа и Управляющей компании привести в порядок стены и убраться возле мусоропровода, хотя бы позаботьтесь о том, чтобы на вашей лестничной площадке горела лампочка. Вкрутить ее можно самостоятельно.

Наличие лифта в доме – важный фактор. Хорошо, если в дополнение к пассажирскому также имеется и грузовой подъемник. Если же ваш дом старый, лифта в нем нет, а вы продаете квартиру на пятом этаже, то цену на нее придется снизить. Также имеет значение исправность домофона, который сейчас есть, пожалуй, в каждом доме.

Проверить, какие люди живут в соседних квартирах, потенциальный покупатель при осмотре недвижимости не сможет. Конечно, если речь не идет о людях, которые постоянно громко скандалят и ведут антисоциальный образ жизни. Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, заранее уберитесь на площадке и попросите соседей не курить в этом месте.

Как правильно купить квартиру на вторичном рынке

Иногда удобнее приобрести жилье на вторичном рынке, заплатил средства, и нет забот о покупке шкафов, телевизоров, отделке комнат, заплатил и живи в свое удовольствие. Разберемся, что нужно знать при выборе жилья и как не попасться на уловки обманщиков.

Обязательно перед приобретением и подписью документов лично проверьте все условия и обсудите возможные неудобства.

Как могут обмануть при покупке квартиры с рук

Каждый год находят много недобросовестных предпринимателей в сфере недвижимости. Поэтому рассмотрим самые распространенные схемы злоумышленников. Прогорают в основном на недобросовестных риелторах, именно им легче всего обмануть клиента и уйти незамеченными.

Популярные схемы мошенничества:

• фальшивая продажа.
• владелец не выписывается после продажи;
• одновременная передачи прав владений нескольким покупателям;
• подделка бумаг;
• подставной сосед (специально создают дискомфорт).

Рассмотрим первый пример, он легкий и ясный. Владелец продает жилплощадь, а потом подает в суд на покупателя из-за любой причины. Суд возвращает финансы плательщику, а площадь продавцу. Но делается это так, чтобы денег вернулось меньше (в договоре купли-продаже указывается сумма меньше реальной).

Остальные схемы работают по схожему принципу. Сделка совершается на законном основании, но потом через суд квартиру отбирают в пользу продавца. А из-за некорректности документов мошенник получает свою долю прибыли.

Как проверить квартиру на вторичном рынке перед покупкой

В первую очередь закажите выписку из ЕГРН на понравившуюся квартиру. В выписке отражается вся информация о собственниках, обременениях и технических данных (площадь, этаж, количество комнат, балкон). Сделать это можно на сайте https://rosreestr.net. На сайте есть возможность полной проверки недвижимости перед покупкой, при покупке на вторичном рынке, данная проверка является обязательной.

Покупая имущество «бывшее в употреблении» важно не попасться на конфликтных людей или обманщиков. Чтобы не рваться на них выполните следующие действия:

1. Анализ предыдущих собственников.
2. История операций с недвижимостью.
3. Узнайте о продавце и его прошлом.

Каждый из этих этапов позволяет убедиться в том, что не придется иметь дело с мошенниками. Если объект регулярно переходил от одного человека к другому, то с ним что-то не так (участвует в махинациях или условия проживания отвратительные).

Также уточните следующую информацию у владельца:

1. Подтверждение владения имуществом (договор купли-продажи, дарения, выигрыш и т. д.).
2. Если жилище перешло в наследственном порядке, то запросите свидетельство на наследственность.
3. Вспомогательные бумаги, подтверждающие собственность конкретно для этого владельца (квитанции, счета и т. п.).
4. Документация технической группы (экпликация, поэтажный план, кадастровый паспорт). В них сравните площадь и планировку с действительной, чтобы не остаться обманутым.
5. Выписка домовой книги о количестве прописанных жильцов.
6. Паспорт владельца (чтобы сравнить с данными из бумаг).
7. Заверенное согласие других членов семьи на продажу(особенно если семья в разводе).

Если человек не планирует показывать справки, то это повод задуматься о его честности. Возможно, что он еще один мошенник и связываться с ним не стоит.

Основные способы покупки квартиры

После проверки всех условий можно перейти к оплате. Существует 7  основных способов:

• оплата наличными;
• ипотека;
• рассрочка (больше первоначальный вклад);
• вложение материнского капитала;
• предварительное бронирование площади в новостройке ( долевое строительство);
• выкуп места у подрядчика (та же новостройка).

Особое внимание уделите на всевозможные льготы и поблажки от страны. Как правило, банковские учреждения периодически проводят различные акции за счет сотрудничества с застройщиками

Чтобы не потерять деньги соблюдайте правила безопасности:

• потребуйте расписку о передаче документов и заверьте ее у нотариуса, после этого передавайте требуемую сумму;
• найдите независимых свидетелей, чтобы они подтвердили факт передачи средств;
• воспользуйтесь услугами банковского учреждения (положить деньги в ячейку и отдать ключ продавцу).

Наилучшим считается последний вариант, здесь меньше риск нападения во время переноса финансов.

Шаг №5. Организуем показ квартиры

Прежде чем перейти к показу квартиры, загородного коттеджа или другой недвижимости, вам предстоит общение по телефону. Звонки могут быть от людей, заинтересованных в покупке, и от таких же, как вы продавцов, желающих прицениться, чтобы не прогадать со стоимостью своей квартиры.

В любой ситуации отвечайте на вопросы потенциальных покупателей максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть человека грубостью. Чтобы правильно и уверенно отвечать на звонки, продумайте заранее все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

В процессе общения по телефону вы договариваетесь о показе квартиры. Это один из важных этапов продажи недвижимости. Замечено, что с утра люди более спокойные. Они еще не устали, не загрузились на работе, дневной стресс большого города еще не сказался на их настроении. Если возможно, договоритесь о встрече с покупателем в первой половине дня.

Как говорится, хорошая сделка зависит не только от самого товара, но и от умения его продавать. Стоять в сторонке, предоставив человеку самому все осматривать — не лучшая стратегия. Станьте для покупателя экскурсоводом, который покажет и расскажет обо всех преимуществах жилплощади. Объясните, чем хороша именно эта квартира, и почему брать лучше именно ее.

Постарайтесь выяснить, какие требования к жилью есть у покупателя. Исходя из этого, формулируйте плюсы своей квартиры. Ведь, что для одного является достоинством, для другого — недостаток. К примеру, ремонт — преимущество для молодой семьи, обычно не имеющей лишних денег.

Активные люди, располагающие достаточным количеством средств, скорее всего, будут ориентироваться на переделку квартиры на свой вкус. Таким покупателям нет смысла переплачивать за ваш ремонт, от которого они все равно избавятся, как только получат ключ.

Во время показа заинтересованный покупатель начнет с вами торговаться. Небольшая уступка в цене, представленная как персональная скидка для покупателя, окажется очень кстати. Поэтому, устанавливая цену, накиньте энную сумму для торга.

Уборка

Перед продажей квартиру следует тщательно убрать. Конечно, тщательная уборка даже небольшой квартиры может занять некоторое время – несколько часов, а иногда даже и дней, однако это стоит того, так как эффект будет виден сразу и помещение преобразиться.

К уборке следует заранее подготовиться: приобрести бумажные полотенца, защитные перчатки чистящие средства, в т. ч. средство для мытья окон и пола. Также полезно составить план уборки, чтобы выполнять все последовательно. Начать лучше с расстановки вещей в шкафах так, чтобы при открытии двери ничего не торчало и не выпадало.

Следует рассортировать одежду и найти место для каждой вещи. Однако, прежде чем расставлять вещи, полки в шкафах следует тщательно вычистить.

Нужно стремиться создать видимость, что квартира полностью новая

Для этого стоит уделить внимание всем деталям: мягкой мебели, очистив ее от шерсти домашних животных и пыли, всем стеклянным поверхностям, которые следует тщательно отполировать, окнам, подоконникам и рамам, шторам, причем все темные и тяжелые шторы рекомендуется в принципе спрятать, заменив их на более легкие ткани, которые будут пропускать естественный свет и оптически увеличивать пространство. Также не стоит игнорировать уборку дополнительных помещений, например балкона и гаража

Стоимость квартиры значительно повыситься, если показать покупателю чистый, ухоженный балкон, а не груду хлама, которую хозяину было жалко выбросить.

ПРАВИЛА УБОРКИ ДОМА! Как быстро убрать квартиру? Nataly Gorbatova

Шаг №4. Размещаем объявление о продаже жилья

Квартира готова к просмотру, теперь нужно сообщить о ее продаже потенциальным покупателям. Для этого составьте объявление, где обязательно укажите параметры квартиры: этаж, количество комнат, квадратуру, тип санузла и другие характеристики. Но не дублируйте в тексте общую информацию, которая заполняется при подаче объявления.

Расскажите в объявлении об изменениях, которые были сделаны для улучшения комфорта. К примеру, вы установили теплые полы или поменяли все трубы и сантехнику. Упомяните и о незначительных недостатках, например, об отсутствии счетчиков на воду. В цене вы не потеряете, но ваше объявление вызовет больше доверия.

Чтобы ваше объявление было удобно читать, а информация легко воспринималась, разделите текст на абзацы. Не используйте общие фразы, к примеру, «квартира уютная и светлая». Лучше напишите, что окна выходят на солнечную сторону. Подавайте информацию четко и по делу: текст объявления должен уместиться примерно в десять-пятнадцать строк.

Обязательно сделайте фотографии, иллюстрирующие привлекательность вашего объекта недвижимости. Сфотографируйте двор, парковку, дом, квартиру. Постарайтесь запечатлеть с выгодного ракурса все помещения в квартире: комнаты, кухню, ванную, туалет, коридор, если есть балкон или лоджию. Покупатель должен четко представлять квартиру и место, где он, возможно, поселится.

Где разместить объявление

Чтобы объявление сработало, разместите его сразу на нескольких площадках. Сегодня самый широкий охват имеют сайты объявлений о продаже недвижимости. Обычно за публикацию объявления платить не нужно. Но существует платная услуга для поднятия объявления выше в списке других предложений.

Опубликуете свое предложение о продаже жилья в соцсетях. В каждой социальной сети есть городские или региональные сообщества. На страницах объявлений этих сообществ любой участник может выложить свой пост или сообщение о продаже недвижимости. Попросите друзей сделать репост вашего объявления.

По-прежнему работают печатные объявления, расклеенные на столбах и досках у подъездов. Ваше предложение может заинтересовать жителей окрестных домов. Кто-то хочет купить квартиру побольше, кто-то мечтает переселить к себе поближе родителей или любимую бабушку.

Не так давно риэлторы стали использовать рекламные баннеры. Закрепите на балконе или окне баннер с сообщением о продаже жилья и номером телефона. Вам придется потратиться: изготовление баннера в рекламном агентстве обойдется от 600 рублей, в зависимости от размера полотна.

Не сбрасывайте со счетов «сарафанное радио». Неформальный способ передачи информации до сих пор дает свои результаты. Расскажите о том, что вы продаете квартиру, своим соседям, друзьям, коллегам по работе. Может, они или их друзья и знакомые ищут именно такие апартаменты, как у вас.

Разместить объявления о продаже квартиры

К этому пункту нужно отнестись внимательно, поскольку грамотный текст и правильные ракурсы в фото могут стать для покупателя решающим моментом для желания посмотреть товар. Продумайте описание, которое максимально подчеркнет достоинства жилья.

1. Разместите объявление на всех общеизвестных ресурсах частных предложений:

• Авито;
• ЦИАН;
• MLSN;
• Яндекс.Недвижимость;
• ЭТАЖИ;
• Из рук в руки;
• Юла.

Рекомендуем приобрести сим-карту с новым номером телефона для объявлений. Так Вы обезопасите себя от мошеннических схем и будите знать, что звонят именно по квартире.

1. Окна квартиры или балкон могут быть использованы в качестве рекламы о продаже.

Обычно такой способ оказывается простым, но действенным. Напечатайте слово «Продам» и номер телефона на листах бумаги (крупно, по одной букве на лист) и развесьте в окне. На балкон можно сделать растяжку, заказанную в салоне печати или сделать самим. Это может заинтересовать покупателей, проживающих в этом же районе и желающих перевезти к себе поближе родственников. По статистике 18% покупателей приходят смотреть квартиру по объявлениям расклеенных на окнах.

Что написать в объявлении о продаже квартиры?

Помимо общего описания укажите следующую информацию:

• о собственнике и наличии документов, это внушит доверие потенциальному покупателю;
• о мебели, предметах обстановки и технике, которая остается в квартире. Конечно, такие моменты повышают стоимость жилья, но могут быть полезны покупателю. С другой стороны, если они не нужны, то могут стать предметом торга.

Шаг 5.

Шаг №6. Заключаем предварительный договор и договор аванса

Ваши усилия по рекламе, показам и переговорам увенчались успехом, покупатель найден

Теперь важно, чтобы человек не отказался от покупки, и вы не потеряли время впустую

Предварительный договор купли-продажи недвижимости свидетельствует о том, что стороны намерены совершить сделку, и обязуются выполнить оговоренные условия. Вы можете договориться с покупателем и заверить договор у нотариуса, что придаст документу дополнительную силу.

В промежуток времени между подписанием документа и заключением сделки покупатель может перепроверить и выявить характеристики приобретаемой квартиры. Вы, в свою очередь, убеждаетесь, что со стороны покупателя нет никаких юридических препятствий для совершения сделки.

Одновременно с заключением предварительного договора вам нужно составить договор аванса или задатка. Задаток — это гарантия готовности сторон к сделке. После того как вы получите деньги, вы обязаны прекратить поиски покупателя, а покупатель – поиск объекта недвижимости на продажу.

Предоплата за квартиру может быть оформлена не только как задаток, но и как аванс. В первом случае стороны несут финансовую ответственность. То есть покупателю, отказавшемуся от покупки вашей квартиры, задаток не возвращается. Если заключение договора сорвалсь по вашей вине, то покупатель получает сумму обратно, но в удвоенном размере.

Если вы оформляете аванс, то учитывайте, что это платеж, который не является обеспечением совершения сделки, и при ее срыве передается обратно покупателю. За исключением суммы, затраченной на подготовку к сделке. Возможность возврата должна быть прописана в договоре.

Факт выплаты задатка или аванса необходимо зафиксировать отдельным документом — распиской. Оформить расписку нужно обязательно, иначе впоследствии доказать передачу денег будет невозможно. В ней стороны подтверждают внесение определенной суммы за покупаемое жилье. Можно провести платеж через банк, но обязательно с указанием назначения перевода.

Нотариальное заверение необязательно, но желательно. На оформление договора задатка (аванса) необходимо прийти с паспортом и правоустанавливающими документами на недвижимость.

Что нужно сделать для продажи квартиры: подробная инструкция

1. Оценка

Чтобы жилье было продано быстро, необходимо выставить адекватную стоимость. Для этого можно обратиться к оценщикам или самостоятельно установить цену. В последнем случае не обойтись без:

• Анализа рынка недвижимости. Необходимо просмотреть объявления о продаже квартир в нужном городе или конкретном районе.
• Вычисления средней стоимости за 1м2. Чтобы узнать цену за квадратный метр, следует общую среднюю стоимость разделить на площадь жилья.
• Расчета цены квартиры. Полученный ранее результат умножают на количество квадратных метров (в расчет принимают общую квадратуру).

В результате подсчетов собственник получает среднюю стоимость жилья. Необязательно продавать по такой цене.

2. Подготовка квартиры и сбор документов

Этот этап часто самый трудоемкий, он отнимает массу времени и сил. Однако заниматься подготовкой рекомендовано перед публикацией объявления. Продать жилье можно в минимальные сроки, если стоимость квартиры адекватная и подготовлен комплект документов.

Если принято решение действовать самостоятельно, необходимо подготовить:

• Свидетельство о регистрации права собственности. Документ подтверждает, что недвижимость принадлежит продавцу или группе лиц, которых он представляет.
• Паспорт и другие документы, которые удостоверяют личность.
• Технический паспорт на квартиру. Выдается в БТИ.
• Разрешение органов опеки на продажу жилья. Потребуется, если на момент продажи в квартире прописаны несовершеннолетние или недееспособные лица.
• Свидетельство о браке. Потребуется также согласие супруга на продажу жилья. Документ составляет и заверяет нотариус. Если жилье не является совместно нажитой собственностью и тому есть документальные доказательства, разрешение, согласие не потребуется.
• Выписка из домовой книги. В документе содержатся сведения о прописанных лицах. Действует выписка короткое время, а потому часто ее заказывают только в процессе оформления сделки, когда покупатель найден.

Указанный перечень не исчерпывающий. Могут потребоваться и другие документы.

3. Поиск покупателя

На этом этапе необходимо составить объявление и опубликовать его на самых популярных интернет-порталах. В предложении следует указать:

• адрес и общую, жилую площадь;
• состояние недвижимости;
• стоимость;
• особенности инфраструктуры, др.

Дополнительно необходимо сделать фотографии всех комнат, коридора, санузла. Если недавно сделан ремонт, это также следует отразить в объявлении, как и готовность продавца к торгу.

4. Составление предварительного и основного договоров

Первый документ – это своеобразное соглашение о намерениях. При подписании будет внесен задаток и оговорены сроки окончательного расчета за недвижимость. Составлять такой документ рекомендовано для того, чтобы в случае срыва сделки продавец не понес убытки.

Договор купли-продажи заключают на последнем этапе продажи. Именно в этот период покупатель вносит оставшуюся сумму, подписывает акт приемки-передачи квартиры. Чтобы защитить покупателя, можно привлечь третью сторону – банк, где будет арендована ячейка. Она используется для хранения средств. Получить их продавец сможет только после подачи заявления о перерегистрации права собственности на жилье.

5. Регистрация права собственности

Этот этап становится венцом сделки. Собственник подает заявление в РОСРЕЕСТР, для перерегистрации права собственности. Документ готовится до 9 дней.

Подведем итоги

• При подаче объявлений нужно выставить четкие фотографии объекта недвижимости и обязательно показать планировку.
• Обязательно указать, что квартиру продает владелец. Связываться с посредниками покупатели не любят это их настораживает.
• На все вопросы по телефону нужно отвечать грамотно и подробно. В случае, если потенциальный покупатель захочет посмотреть квартиру, нужно быть готовым показать ее в любое удобное для него время.
• Беспокоящим вас риелторам отвечайте, что у вас уже есть агент.
• Предложите заселение сразу после заключения сделки и получения денег, не дожидаясь регистрации.
• Регулярно обновляйте объявления.
• Если за неделю не будет ни одного звонка, снижайте цену на 50 000 рублей.

Не забудьте перед продажей очистить квартиру от ненужных вещей. Хлам замедляет процесс

Уделите особое внимание балкону и подсобным помещениям, если они есть. Там тоже все должно быть аккуратно

Представьте покупателям чистое, светлое и уютное помещение. Если верите в приметы, после того, как выкинете все ненужные вещи, скажите: «Весь хлам уйдет, прибыль придет, новый владелец спешит».